Mondelēz · C.I.A.
Category Intelligence Army.
Cliente: Mondelēz International · Agencia: Ideas desde cero · Año: 2018
Mondelēz quería que sus clientes la vieran como la líder de las galletas. En vez de contárselo en una sala de reuniones, los reclutamos: durante dos horas fueron agentes de una organización secreta.
Reto
Cada año, la categoría de galletas de Mondelēz (Oreo, Príncipe, Chips Ahoy!, TUC, Fontaneda…) reúne a sus principales clientes para presentar novedades y acordar la estrategia del año siguiente. En 2018 el briefing pedía una cosa: salir de allí como líderes indiscutibles de la categoría.
Idea
Lidera una categoría quien más sabe de ella. Para dejarlo claro creamos la C.I.A., la Category Intelligence Army: una agencia de inteligencia dedicada a las galletas, en la que cada cliente entraba como invitado y salía como agente.
La tapadera
Ni hotel ni sala de convenciones. Una furgoneta negra, una tienda de alimentación de barrio y, tras la estantería de las galletas, la entrada a una base secreta diseñada y construida solo para esta misión.
Siete salas, una misión
Cada sala escondía una parte del plan de negocio: las tendencias, las novedades, la estrategia. Quince actores, diez de ellos empleados de Mondelēz, guiaban a los agentes hasta el final del recorrido: la sala donde se cierran los acuerdos.
- 15 actores, diez de ellos empleados de Mondelēz
- 10 pases de más de dos horas
- 80% de los clientes invitados cerró acuerdo
David Mohedano · Sobre mí · Contacto · info@davidmohedano.com